Business developer
Un poste de business development manager en remote et à la mission : un marché, ouvert par quelqu'un qui y vit déjà
Nous ouvrons des marchés et il faut un nom derrière chacun
Ce que vous ferez concrètement
Un marché, ouvert de l'intérieur, au rythme que vous fixez.
Responsabilités
Vous portez le travail qui rend un marché réel pour nous et qui le fait produire.
- Ouverture du marché Votre propre marché, du premier contact à la première mission signée : qui approcher, dans quel ordre et par quelles relations
- Partenariats et recommandations Les agences, studios, cabinets de conseil et fédérations professionnelles de votre marché qui préfèrent recommander une affaire plutôt que la disputer
- Visibilité locale Être le visage reconnaissable de votre marché : événements, communautés, presse locale et endroits où les acheteurs regardent vraiment
- Premières conversations Des appels de découverte avec des acheteurs qui ne retiendraient jamais une agence basée ailleurs, et une qualification honnête avant toute promesse
- Passation à la production Transmettre une affaire qualifiée aux experts qui la porteront, avec le contexte local qu'un brief écrit ne transmet jamais
- Retours du marché Nous dire ce qui ne fonctionne pas chez vous : tarifs, positionnement, conditions de paiement, habitudes d'achat et arguments qui tombent à plat
Prérequis
Ce dont nous avons besoin de votre part pour être efficace à ce poste.
- Expérience en développement commercial Au moins 5 ans à ouvrir des comptes, des partenariats ou des canaux, avec des résultats que vous pouvez décrire précisément
- Un vrai réseau Des relations déjà établies sur un marché, utilisables dès le premier jour
- Maîtrise du marché Vous savez comment les décisions d'achat se prennent chez vous : qui signe, combien de temps cela prend et ce qui tue une affaire
- Culture des services Assez de marketing digital pour qualifier une affaire honnêtement et la transmettre proprement. On ne vous demande pas de la livrer
- Langues et communication Un excellent anglais à l'écrit comme à l'oral, car toute la communication interne se fait en anglais, plus une maîtrise native ou quasi native de la langue de votre marché
Un plus
Non obligatoire, mais cela renforce nettement votre candidature.
- Expérience côté agence Vous avez déjà vendu des services marketing et vous savez ce qui rend un pack signé rentable
- Accès aux fédérations et aux événements Une adhésion, un historique d'interventions ou des invitations régulières dans la communauté d'affaires de votre marché
- Un second marché Une portée crédible sur un marché voisin ou un groupe linguistique proche, en plus de votre marché principal
Pourquoi les business developers préfèrent ce poste à un poste de vente
Quatre choses qu'un poste à quota ne propose pas.
Vous choisissez le marché et la façon de l'ouvrir
Pas de territoire hérité ni de quota descendu d'un plan que vous n'avez pas écrit. Vous choisissez le marché que vous connaissez déjà et vous décidez comment il s'ouvre.
Personne ici ne couvre encore votre marché
Presque chaque page pays et chaque page langue que nous publions sort sans expert identifié derrière elle. Vous seriez le premier nom sur l'une d'elles, sans concurrence interne pour ses comptes.
Vous vendez ce dont votre marché a besoin
SEO, publicité payante, marketing mobile, contenu, développement web : quoi que veuille votre marché, le réseau le livre déjà. Votre métier, c'est la relation, et le réseau adapte le service au besoin de l'acheteur.
Un gain proportionnel à ce que vous apportez réellement
10 % de ce qu'un client que vous avez amené nous paie pendant ses 12 premiers mois, 5 % du 13e au 24e mois, et 5 % tant que vous suivez un client arrivé par le site. Le calcul porte uniquement sur l'argent réellement encaissé, et il se cumule avec la part de production de 40 % si vous réalisez aussi le travail.
Comment les business developers sont rémunérés chez Onlinuum
10 % de ce que paient réellement les clients que vous apportez, pas un salaire ni une prime sur quota, en plus de la part de production de 40 % si vous livrez aussi.
10 % sur les clients que vous apportez
Vous amenez un client, vous touchez 10 % de ce qu'il paie pour les services pour lesquels vous l'avez amené, pendant ses 12 premiers mois, puis 5 % du 13e au 24e mois. Passé 24 mois, ce client cesse de générer un versement. Un client arrivé par le site et confié à vous rapporte 5 % tant que vous suivez la relation, sans dégressivité. La base de calcul est le revenu encaissé, et le compteur démarre au premier paiement du client.
- 10 % du 1er au 12e mois, 5 % du 13e au 24e
- 5 % sur les clients entrants tant que vous les suivez
- Cumulable avec la part de production de 40 %
Intéressement aux résultats
20 % du bénéfice de l'entreprise redistribué chaque année à l'équipe. Une répartition en unités qui reflète la contribution, la responsabilité et l'impact.
- 20 % du bénéfice distribuable
- Répartition en unités
- Prime annuelle
Actions fantômes
Pour les contributeurs clés : un gain financier de long terme aligné sur la croissance de l'entreprise. Les actions fantômes ne font pas de vous un actionnaire.
- Gain de long terme
- Fondé sur l'impact
- Aligné sur la croissance
De la candidature à un marché ouvert
Cinq étapes, et les conditions sont écrites avant votre démarrage.
Postuler
Envoyez votre parcours, le marché que vous pouvez ouvrir, les relations dont vous y disposez déjà et vos langues de travail.
Échange d'adéquation
Nous parlons de votre marché, de votre réseau, de la façon dont vous l'ouvririez et de ce à quoi ressemblent réellement les six premiers mois.
Revue de marché
Nous regardons le marché ensemble : ce que nous publions déjà pour lui, qui y est présent et où se situent les premières vraies conversations.
Conditions
Nous mettons les chiffres par écrit : 10 % de ce que paient les clients que vous apportez pendant leurs 12 premiers mois, 5 % du 13e au 24e mois, 5 % sur les clients entrants que vous reprenez, plus les outils, le reporting et le rythme de communication.
Ouvrir
Vous commencez à ouvrir le marché, avec le réseau de production derrière vous pour chaque conversation qui se transforme en pack réel.
Les services pour lesquels vous ouvrirez des portes
Ce que le réseau livre une fois que vous avez amené la conversation.
Agence SEO packagée : référencement naturel technique, éditorial et multilingue. Audit dès 1 190 $, programmes à prix fixe dès 1 990 $ par cycle.
Agence SEA : référencement payant, Shopping et remarketing, avec des campagnes facturées par marché. PPC Starter à partir de 400 $/mois.
App store optimization pour iOS et Android : étude des mots-clés, optimisation des métadonnées et tests A/B. Agence ASO aux tarifs affichés.
Agence content marketing pour les équipes qui publient en plusieurs langues : rédacteurs natifs, un standard éditorial, six packs à prix fixe.
Questions fréquentes sur l'emploi de business developer chez Onlinuum
Comment fonctionne le poste, à quoi s'attendre et comment la rémunération est structurée.
En quoi est-ce différent d'un poste de country manager ?
Un country manager porte en général un P&L, une entité locale et une équipe. Ce poste n'en porte aucun. Vous portez les relations et les premières conversations sur votre marché, pendant que la production passe par les experts du réseau et le système opérationnel partagé. En pratique, vous récupérez la moitié intéressante d'un poste de country manager, le marché lui-même, sans filiale à diriger ni effectif à défendre.
À quoi ressemble vraiment l'ouverture d'un marché les premiers mois ?
Surtout à des conversations. Vous cartographiez qui compte sur votre marché : les agences qui aiment mieux recommander que concourir, les fédérations professionnelles et les événements auxquels les gens vont réellement. Puis vous engagez un petit nombre de relations et vous les menez correctement. En parallèle, nous rendons le marché réel de notre côté : les pages pays et langues portent votre nom, et un acheteur qui cherche dans votre langue trouve une personne identifiée à qui parler.
Quelle est la rémunération d'un business developer ici ?
Il n'y a ni salaire ni prime sur quota : la rémunération est exclusivement liée aux affaires conclues. Vous êtes payé sur ce que vous apportez : 10 % de ce qu'un client que vous avez amené nous paie réellement pour les services pour lesquels vous l'avez amené, pendant ses 12 premiers mois, puis 5 % du 13e au 24e mois. Passé 24 mois, ce client cesse de générer un versement, et nous aimons mieux vous le dire ici que vous le laisser découvrir au 22e mois. Un client arrivé par le site et confié à vous rapporte 5 % tant que vous suivez la relation, sans dégressivité, et cela s'arrête quand vous arrêtez. Toute vente additionnelle à un client que vous avez amené rejoint le même calendrier, sur le compteur d'origine de ce client. Tout se calcule sur le revenu encaissé, le compteur démarre au premier paiement, et cela se cumule avec la part de production de 40 % si vous livrez aussi du travail pour ce client. L'intéressement aux résultats et, pour les contributeurs clés, les actions fantômes viennent s'ajouter.
Faut-il connaître le marketing digital en profondeur ?
Pas en profondeur. Il vous faut de quoi qualifier une affaire honnêtement et la transmettre au bon expert : ce que résolvent réellement le SEO, la publicité payante, le marketing mobile, le contenu et le web, et combien cela coûte à peu près. Ici, la production est le métier de quelqu'un d'autre, et c'est volontaire. La personne qui ouvre le marché et celle qui fait le travail ne sont pas la même, et aucune des deux ne fait discrètement les deux moitiés.
Est-ce un emploi à temps plein ou à temps partiel ?
À temps partiel et à la mission, par construction. La plupart des personnes à ce poste y consacrent 10 à 20 heures par semaine, en parallèle d'une autre activité : un poste salarié, une activité de business developer freelance ou leur propre portefeuille de clients. Dans les premiers mois, ouvrir un marché demande un petit nombre de conversations bien choisies, répétées patiemment. Une fois le marché en mouvement, les heures augmentent avec les affaires.
Quel accompagnement quand une conversation devient une vraie affaire ?
Le réseau de production, les mêmes propositions, tarifs et études de cas que pour tous les autres postes, et un expert au téléphone dès que la conversation devient technique. On ne vous demandera jamais de répondre à une question de cadrage que vous ne savez pas traiter, et vous n'avez jamais à inventer un livrable pour faire durer une conversation.
Puis-je postuler si mon marché ne figure pas ici ?
Oui. Les marchés listés sur cette page sont ceux que nous voulons couvrir en premier, et d'autres restent ouverts. Si vous pouvez ouvrir un marché pour lequel nous publions déjà des pages et que personne ne couvre, c'est exactement la conversation que nous cherchons. Beaucoup des meilleures relations ici sont nées d'une mise en relation qui ne correspondait à aucune offre d'emploi ouverte à ce moment-là.
Une autre question ?
Nous écrireSi vous pouvez ouvrir un marché, dites-nous lequel
Envoyez votre parcours, le marché que vous ouvririez, les relations dont vous y disposez déjà et vos langues de travail.