وظائف Business Development Manager
تطوير أعمال عن بعد وقائم على المشاريع: سوق واحد يفتحه من يعيش فيه أصلا
نفتح أسواقا جديدة ونحتاج إلى اسم خلف كل سوق
ما ستقومون به فعليا
سوق واحد يفتح من الداخل، بالوتيرة التي تحددونها.
المسؤوليات
تتملكون العمل الذي يجعل سوقا واحدا حقيقيا بالنسبة لنا ويبقيه منتجا.
- فتح السوق سوقكم أنتم من أول تواصل حتى أول مشروع موقع: من تخاطبون، وبأي ترتيب، وعبر أي علاقات
- الشراكات والإحالات الوكالات والاستوديوهات وبيوت الاستشارات والاتحادات المهنية في سوقكم التي تفضل إحالة العمل على منافستكم عليه
- الحضور المحلي أن تكونوا الوجه المعروف في سوقكم: الفعاليات والمجتمعات المهنية والصحافة المحلية والأماكن التي يبحث فيها المشترون فعلا
- أول المحادثات مكالمات استكشافية مع مشترين لن يرشحوا يوما وكالة مقرها في مكان آخر، وتأهيل صادق قبل أي وعد
- التسليم إلى التنفيذ تمرير فرصة مؤهلة إلى الخبراء الذين سينفذونها، مع السياق المحلي الذي لا ينقله أي موجز مكتوب
- تغذية راجعة من السوق إخبارنا بما لا ينجح في سوقكم: التسعير والتموضع وشروط الدفع وعادات الشراء والادعاءات التي لا تقنع أحدا
المتطلبات
ما نحتاجه منكم لتكونوا فعالين في هذا الدور.
- خبرة في تطوير الأعمال 5 سنوات أو أكثر في فتح الحسابات أو الشراكات أو القنوات، مع نتائج تستطيعون وصفها بدقة
- شبكة علاقات حقيقية علاقات قائمة في سوق واحد يمكنكم استخدامها من اليوم الأول
- إلمام بالسوق تفهمون كيف تتخذ قرارات الشراء حيث تعيشون: من يوقع، وكم يستغرق ذلك، وما الذي يقتل الصفقة
- إلمام بالخدمات فهم كاف للتسويق الرقمي لتأهيل الفرصة بصدق وتسليمها بنظافة. لا يتوقع منكم أن تنفذوها
- التواصل إنجليزية ممتازة كتابة وتحدثا، لأن كل التواصل الداخلي يجري بالإنجليزية، إضافة إلى إتقان لغة سوقكم على مستوى الناطقين بها أو قريبا منه
ميزة إضافية
غير مطلوبة، لكنها تجعل ملفكم أقوى.
- خبرة من جانب الوكالات سبق أن بعتم خدمات تسويقية وتعرفون ما الذي يجعل النطاق الموقع مربحا
- عضوية ووصول إلى الفعاليات عضوية أو سجل متحدثين أو دعوات دائمة داخل مجتمع الأعمال في سوقكم
- سوق ثان وصول موثوق إلى سوق مجاور أو مجموعة لغوية أخرى إضافة إلى سوقكم الأساسي
لماذا يختار مديرو تطوير الأعمال هذا الدور على وظيفة مبيعات
أربعة أمور يقدمها هذا الدور ولا يقدمها دور يحمل حصة مبيعات.
تختارون السوق وطريقة فتحه
لا منطقة موروثة ولا حصة مفروضة من خطة لم تكتبوها. تختارون السوق الذي تعرفونه أصلا وتقررون كيف يفتح.
لا أحد هنا يغطي سوقكم بعد
أغلب صفحات الدول واللغات التي ننشرها ما زالت تصدر دون خبير معروف بالاسم خلفها. ستكونون أول اسم على واحدة منها، دون منافسة داخلية على حساباتها.
تبيعون ما يحتاجه سوقكم
البحث والإعلانات الممولة وتسويق التطبيقات والمحتوى وأعمال الويب: مهما طلب سوقكم، الشبكة تنفذه أصلا. مهمتكم هي العلاقة، والشبكة تطابق الخدمة مع حاجة المشتري.
عائد على ما تجلبونه فعلا
10% مما يدفعه لنا عميل جلبتموه خلال أول 12 شهرا، و5% في الشهور 13-24، و5% ما دمتم تديرون عميلا وصل عبر الموقع. تحتسب فقط على المال الذي وصل فعلا، وتضاف إلى حصة التنفيذ البالغة 40% إن نفذتم العمل أيضا.
كيف يكسب مديرو تطوير الأعمال في Onlinuum
10% مما يدفعه فعلا العملاء الذين تجلبونهم، لا راتب ولا مكافأة على بلوغ حصة مبيعات، فوق حصة التنفيذ البالغة 40% إن نفذتم أيضا.
10% على العملاء الذين تجلبونهم
تجلبون عميلا فتكسبون 10% مما يدفعه مقابل الخدمات التي جلبتموه من أجلها، خلال أول 12 شهرا، و5% في الشهور 13-24. بعد 24 شهرا يتوقف ذلك العميل عن الدفع لكم. أما العميل الذي وصل عبر الموقع وسلم إليكم فيدفع 5% ما دمتم تديرون العلاقة، دون تناقص. الأساس هو الإيراد المحصل، والعداد يبدأ من أول دفعة للعميل.
- 10% في الشهور 1-12، و5% في الشهور 13-24
- 5% على العملاء الواردين ما دمتم تديرونهم
- تضاف إلى حصة التنفيذ البالغة 40%
المشاركة في الأرباح
يوزع 20% من أرباح الشركة سنويا على الفريق. توزيع قائم على الوحدات يعكس المساهمة والمسؤولية والأثر.
- 20% من الأرباح القابلة للتوزيع
- توزيع قائم على الوحدات
- مكافأة سنوية
أسهم افتراضية
للمساهمين الرئيسيين: عائد مالي طويل الأمد متوائم مع نمو الشركة. الأسهم الافتراضية لا تجعلكم مساهمين.
- عائد طويل الأمد
- قائم على الأثر
- متوائم مع النمو
من التقديم إلى سوق مفتوح
خمس خطوات، والشروط تكتب قبل أن تبدأوا.
التقديم
أرسلوا خلفيتكم والسوق الذي تستطيعون فتحه والعلاقات التي تملكونها هناك ولغات العمل لديكم.
مكالمة تعارف
نناقش سوقكم وشبكة علاقاتكم وكيف ستفتحونه وكيف تبدو الشهور الستة الأولى واقعيا.
مراجعة السوق
ننظر في السوق معا: ما الذي ننشره له أصلا، ومن ينافس فيه، وأين تقع أول المحادثات الحقيقية.
الشروط
نكتب الأرقام صراحة: 10% مما يدفعه العملاء الذين تجلبونهم خلال أول 12 شهرا، و5% في الشهور 13-24، و5% على العملاء الواردين الذين تتولونهم، إضافة إلى الأدوات والتقارير وإيقاع التواصل.
الانطلاق
تبدأون بفتح السوق، وخلفكم شبكة التنفيذ في كل محادثة تتحول إلى نطاق حقيقي.
الخدمات التي ستفتحون أبوابها
ما تنفذه الشبكة بعد أن تجلبوا المحادثة.
خدمات تحسين محركات البحث بنطاق محدد: عمل تقني ومحتوى ونمو متعدد اللغات. تدقيق من $1,190، وبرامج تنفيذ بسعر ثابت من $1,990 لكل دورة.
الإعلانات الممولة للبحث والتسوق وإعادة الاستهداف، بحملات لكل سوق وسعر معلن. ابدأوا بباقة PPC Starter من $400 شهريًا.
خدمات تحسين متجر التطبيقات لـ iOS و Android: اختيار الكلمات المفتاحية، وتحسين بيانات التطبيق، واختبارات A/B. اطلعوا على الأسعار.
وكالة التسويق بالمحتوى للفرق التي تنشر بعدة لغات: كتاب محليون، معيار تحريري واحد، ستة نطاقات بسعر ثابت. تدقيق من $500.
أسئلة شائعة عن وظائف مدير تطوير الأعمال في Onlinuum
كيف يعمل الدور، وماذا تتوقعون، وكيف تبنى المكافأة.
كيف يختلف هذا عن دور Country Manager؟
دور Country Manager يتملك عادة حساب أرباح وخسائر وكيانا محليا وفريقا. هذا الدور لا يتملك أيا من ذلك. أنتم تتملكون العلاقات وأول المحادثات في سوقكم، بينما يجري التنفيذ عبر الخبراء في الشبكة والنظام التشغيلي المشترك خلفهم. عمليا تحصلون على النصف المثير من وظيفة Country Manager، أي السوق نفسه، دون فرع تديرونه ولا عدد موظفين تدافعون عنه.
كيف يبدو فتح السوق فعليا في الشهور الأولى؟
محادثات في أغلبه. ترسمون خريطة من يهم في سوقكم: الوكالات التي تفضل الإحالة على المنافسة، والاتحادات المهنية، والفعاليات التي يحضرها الناس فعلا. ثم تبدأون عددا صغيرا من العلاقات وتبنونها بشكل صحيح. وبالتوازي نجعل السوق حقيقيا من جانبنا، فتحمل صفحات الدولة واللغة اسمكم، ويجد المشتري الذي يبحث بلغتكم شخصا محددا يتحدث إليه.
ما المقابل المالي لمدير تطوير الأعمال هنا؟
لا يوجد راتب ولا مكافأة على بلوغ حصة مبيعات. تتقاضون على ما تجلبونه: 10% مما يدفعه لنا فعليا عميل جلبتموه مقابل الخدمات التي جلبتموه من أجلها، خلال أول 12 شهرا، و5% في الشهور 13-24. بعد 24 شهرا يتوقف ذلك العميل عن الدفع لكم، ونفضل أن نقول ذلك هنا على أن تكتشفوه في الشهر 22. أما العميل الذي وصل عبر الموقع وسلم إليكم فيدفع 5% ما دمتم تديرون العلاقة، دون تناقص، ويتوقف حين تتوقفون. وأي بيع إضافي لعميل جلبتموه ينضم إلى الجدول نفسه على عداد ذلك العميل الأصلي. كل ذلك يحتسب على الإيراد المحصل، والعداد يبدأ من أول دفعة، ويضاف إلى حصة التنفيذ البالغة 40% إن نفذتم عملا لذلك العميل أيضا. وفوق ذلك تأتي المشاركة في أرباح الشركة، والأسهم الافتراضية للمساهمين الرئيسيين.
هل أحتاج إلى معرفة عميقة بالتسويق الرقمي؟
ليس بعمق. تحتاجون إلى ما يكفي لتأهيل الفرصة بصدق وتسليمها إلى الخبير المناسب: ما الذي يحله SEO والإعلانات الممولة وتسويق التطبيقات والمحتوى وأعمال الويب، وكم تكلف تقريبا. التنفيذ مهمة شخص آخر هنا، عن قصد. من يفتح السوق ومن ينفذ العمل ليسا الشخص نفسه، ولا أحد منهما يؤدي النصفين في صمت.
هل هذه وظيفة بدوام كامل أم بدوام جزئي؟
بدوام جزئي وقائمة على المشاريع بحكم التصميم. أغلب من يشغلون هذا الدور يقضون فيه 10 إلى 20 ساعة أسبوعيا إلى جانب عمل آخر. في الشهور الأولى، فتح السوق هو عدد صغير من المحادثات المختارة جيدا، تتكرر بصبر. وحين يتحرك السوق، تزداد الساعات مع حجم العمل.
ما الدعم الذي أحصل عليه حين تتحول المحادثة إلى فرصة حقيقية؟
شبكة التنفيذ، ونفس العروض والأسعار والمواد المرجعية التي تستخدمها كل الأدوار الأخرى، وخبير يحضر المكالمة حين تصبح تقنية. لا يتوقع منكم أبدا أن تجيبوا عن سؤال تحديد نطاق لا تعرفون إجابته، ولستم مضطرين لاختراع مخرجات لإبقاء محادثة على قيد الحياة.
هل أتقدم إن لم يكن سوقي مدرجا هنا؟
نعم. الأسواق المذكورة في هذه الصفحة هي ما نريد تغطيته أولا، وأسواق أخرى مفتوحة أيضا. إن كنتم تستطيعون فتح سوق ننشر له صفحات ولا يغطيه أحد بعد، فتلك بالضبط المحادثة التي نريدها. كثير من أقوى العلاقات هنا بدأت من تعريف لم يطابق أي إعلان مفتوح حينها.
لديكم سؤال آخر؟
اسألوناإن كنتم تستطيعون فتح سوق واحد، فأخبرونا أي سوق
أرسلوا خلفيتكم والسوق الذي ستفتحونه والعلاقات التي تملكونها هناك ولغات العمل لديكم.