Dar Bir B2B Teklif İçin Dinamik Açılış Sayfaları
Bamboo Group | VAS sağlayıcısı | 18 ülke
Tek bir genel sayfa neden yetmezdi
Teklif dardı, alıcılar ikiye ayrılıyordu ve kampanyaların hiçbir geçmiş ücretli arama verisi olmadan açılması gerekiyordu.
Dar bir VAS nişi
Katma değerli servisler, tek bir evrensel açılış sayfasında yaşayacak kadar birbirine yakın olmayan birden çok dar teklif türüne bölünmüştü.
Birbirinden farklı iki hedef kitle
Müşteri hem VAS hizmetleri üzerinden içerik satan işletme sahiplerine hem de mobil operatörlere zaten bağlı yerel iş ortaklarına ulaşmak istiyordu.
Geçmiş veri yok
Kampanyalar sıfırdan kuruldu; dayanılacak önceki trafik veya dönüşüm referansı yoktu.
Geniş uluslararası hedefleme
Kampanya briefi Asya, Afrika ve Latin Amerika'daki gelişmekte olan pazarları kapsıyordu. Bu da uluslararası açılış sayfalarını medya satın alma kadar bir alaka düzeyi problemi hâline getiriyordu.
Sistem nasıl kuruldu
Kaynak, pazar analizinden sayfa üretimine ve ardından günlük Google Ads optimizasyonuna uzanan bir akış anlatıyor.
Araştırma
Ekip, hiçbir kampanya açılmadan önce hizmet varyantlarını, bölgeleri, rakipleri ve olası talep örüntülerini inceledi.
Tasarım modelleri
Hedef kitleye ve ele alınan VAS hizmetine göre farklı blok setleri içeren birkaç landing page tasarımı geliştirildi.
Semantik
Anahtar kelimeler toplandı, müşteriyle teyit edildi ve eşleşen reklam metinleriyle birlikte 5-7 terimlik semantik gruplara ayrıldı.
Üretim
Her anahtar kelime grubu için bir açılış sayfası üretildi; böylece hesap tek bir sabit varış noktası yerine dinamik bir sayfa sistemine dönüştü.
Optimizasyon
Kampanyalar günlük izlendi; Google Ads göstergeleri, Google Analytics trafik kalitesi sinyalleri ve müşteri adayı kalitesiyle dönüşüm optimizasyonu yapıldı.
Erken dönemde öne çıkanlar
En güçlü kamuya açık sinyaller, üretim ölçeğini hesap ve segment düzeyindeki görünür verimlilikle birleştiriyor.
3 modelden 52 sayfa
Sistem, onaylanan üç sayfa modelini, bir reklam yöneticisinin tasarımcı veya geliştirici olmadan güncelleyebileceği 52 anahtar kelime grubu sayfasına dönüştürdü.
Toplam arama dönüşüm oranı
Yayımlanan arama ekranı, erken kampanya dönemi için hesap düzeyinde %4,22 dönüşüm oranı gösteriyor.
Erken dönüşüm maliyeti
Vaka metni, kampanyaların ilk birkaç ayında ortalama 9,89 $ dönüşüm maliyeti bildiriyor.
En güçlü görünür segment
Yayımlanan Google Ads ekran görüntüsünde Direct Billing, toplam hesap oranının belirgin biçimde üzerinde, en iyi performans gösteren görünür segment.
Yayımlanan vakanın iddia etmemize izin verdiği şeyler
Bu vaka hem somut çıktılar hem de ekran görüntüsü düzeyinde kampanya rakamları sunduğu için kullanılabilir bir kamuya açık kaynak.
Makale ve gömülü Google Ads ekran görüntüleri dört kamuya açık olguyu destekliyor: üç tasarım modelinden 52 açılış sayfası üretildi, yayımlanan arama ekranı %4,22 toplam dönüşüm oranında 144 dönüşüm gösteriyor, metin erken dönemde dönüşüm başına 9,89 $ maliyet bildiriyor ve görünür segmentlerden en az biri %9,86 dönüşüm oranına ulaştı.
Kaynağın yayımlamadığı şeyler ise kapanan gelir, pazar bazında toplam harcama ve sonraki aşamadaki müşteri adayı kalitesi verisi. Dolayısıyla en temiz kamuya açık iddia "sonucu tek başına açılış sayfaları getirdi" değil. İddia şu: anahtar kelime, reklam ve sayfa arasındaki daha sıkı alaka, dar bir B2B nişinde verimli bir erken Google Ads edinimini desteklemiş görünüyor.
Bu yöntem genelde nerede işe yarar
Ders 'daha çok sayfa üretin' değil. Ders şu: teklif darsa ve alıcı niyeti ayrışıyorsa, anahtar kelime, reklam ve açılış sayfası zincirini sıkılaştırın.
Teklif tek sayfaya sığmayacak kadar parçalıysa işe yarar
Farklı hizmet hatları farklı alıcılar için farklı sorulara yanıt veriyorsa, tek bir evrensel sayfa alaka düzeyini genellikle çökertir.
Semantik gruplar sıkı kaldığında işe yarar
Her sayfa, dağınık ve karışık niyetli bir anahtar kelime listesi yerine küçük ve kontrollü bir terim kümesine karşılık geldiğinde sistem güçlenir.
Müşteri adayı niteleme zayıfsa kırılır
Yüksek sayfa alakası form dönüşümünü artırabilir, ancak teklif, CRM işleyişi veya sonraki aşamadaki niteleme mantığı zayıfsa satış kalitesini garanti etmez.
Diğer Performans Pazarlama Vakaları
Ücretli arama ve açılış sayfası performansını iyileştirdiğimiz diğer projeler.
ALVADI, oto yedek parça e-ticaretinde Google Ads'i beş dilde ölçekleyerek 2,4 kat gelire ve 2,2 kat dönüşüm oranına ulaştı. Vakayı okuyun.
Bamboo Group, dar bir B2B teklif için açılış sayfaları kurdu ve günler içinde %4,22 dönüşüm oranı ile 9,89 $ maliyete ulaştı. Vakayı okuyun.
Ücretli aramayı taşıyabilecek açılış sayfaları mı gerekiyor?
Bir reklam analiziyle veya sayfa kurulum paketiyle başlayın. Genel sayfaların niyeti nerede bulandırdığını, teklifin gerçekte kaç şablona ihtiyaç duyduğunu ve hangi Google Ads katmanlarının önce açılması gerektiğini çıkarırız. B2B lead generation için doğru sıralama budur.
