사업개발 채용

컨트리 매니저는 보통 P&L과 현지 법인, 팀을 맡습니다. 이 포지션은 그중 어느 것도 맡지 않습니다. 담당자님은 담당 시장의 관계와 첫 대화를 맡고, 실행은 네트워크의 담당 전문가와 그 뒤의 공통 운영 체계가 담당합니다. 국내 공고로 옮기면 해외영업 채용에 가장 가깝지만, 지사를 운영하거나 정규 인력을 지켜야 할 필요는 없습니다. 컨트리 매니저 업무에서 가장 흥미로운 절반, 즉 시장 그 자체를 맡으시는 셈입니다.

대부분 대화입니다. 담당 시장에서 누가 중요한지 먼저 정리하십니다. 경쟁하기보다 일을 넘기고 싶어 하는 대행사, 업계 협회, 그리고 그곳 사람들이 실제로 참석하는 행사 말입니다. 그다음에는 소수의 관계를 시작해 제대로 키워 가십니다. 그와 나란히 저희 쪽에서도 그 시장을 실제로 만들어 갑니다. 국가 페이지와 언어 페이지에 담당자님의 이름이 올라가고, 그 언어로 검색한 구매 담당자가 대화할 수 있는 구체적인 사람을 만나게 됩니다.

연봉도 없고 할당량 보너스도 없습니다. 가져오신 것에 대해 보상받습니다. 데려오신 고객사가 담당자님을 통해 시작한 서비스에 첫 12개월 동안 실제로 결제한 금액의 10%, 13~24개월에는 5%입니다. 24개월이 지나면 해당 고객사에 대한 지급은 종료되며, 22개월째에 알게 되시는 것보다 지금 말씀드리는 편이 낫다고 생각합니다. 사이트를 통해 들어와 담당자님께 배정된 고객사는 그 관계를 맡아 운영하시는 동안 감액 없이 5%가 지급되고, 관계가 끝나면 지급도 끝납니다. 데려오신 고객사에 추가로 판매한 서비스는 그 고객사의 원래 기간에 함께 얹힙니다. 모두 실제 입금된 매출 기준이고, 기간은 첫 결제일부터 시작하며, 해당 고객사의 작업을 직접 납품까지 하시면 수익 40% 배분과 합산됩니다. 회사 이익 배분과, 핵심 기여자에게는 팬텀 에쿼티가 그 위에 더해집니다.

깊이까지는 아닙니다. 기회를 정직하게 검증하고 맞는 담당 전문가에게 넘길 정도면 충분합니다. SEO, 유료 광고, 앱 마케팅, 콘텐츠, 웹 작업이 실제로 무엇을 해결하는지, 그리고 대략 얼마인지 정도입니다. 실행은 의도적으로 다른 사람의 몫입니다. 시장을 여는 사람과 작업을 하는 사람은 같은 사람이 아니며, 어느 쪽도 조용히 두 역할을 겸하지 않습니다.

설계상 파트타임이자 프로젝트 단위입니다. 이 포지션을 맡은 분들은 대부분 다른 일과 병행하며 주 10~20시간을 씁니다. 초기 몇 달 동안 시장을 여는 일은 잘 고른 소수의 대화를 꾸준히 반복하는 것입니다. 시장이 움직이기 시작하면 시간도 비즈니스와 함께 늘어납니다.

실행 네트워크 전체와, 다른 모든 포지션이 쓰는 것과 동일한 제안서·가격·사례 자료, 그리고 대화가 기술적으로 깊어질 때 통화에 함께 들어가는 담당 전문가입니다. 답할 수 없는 업무 범위 질문에 혼자 답하실 일은 없고, 대화를 이어 가려고 없는 산출물을 지어내실 일도 없습니다.

네. 이 페이지의 시장은 먼저 확보하려는 곳이며, 다른 시장도 열려 있습니다. 저희가 이미 페이지를 운영하는 시장인데 아직 담당자가 없다면, 그것이야말로 저희가 하고 싶은 대화입니다. 일반적인 영업 채용 공고와 달리 정해진 자리에 사람을 끼워 넣지 않기 때문에, 여기서 가장 단단한 협업 관계 중 상당수는 당시 어떤 공고와도 맞지 않던 소개에서 시작되었습니다.