Business Development Manager en remoto

Un country manager suele tener una cuenta de resultados, una sociedad local y un equipo. Este puesto no tiene ninguna de las tres cosas. Tú eres dueño de las relaciones y de las primeras conversaciones en tu mercado, mientras que la entrega va por los especialistas de la red y por el sistema operativo compartido que hay detrás. En la práctica te quedas con la mitad interesante de un puesto de country manager, el mercado en sí, sin una delegación que dirigir ni plantilla fija que defender.

Sobre todo conversaciones. Mapeas quién importa en tu mercado: agencias que prefieren recomendar antes que competir, asociaciones sectoriales y los eventos a los que la gente va de verdad. Después empiezas unas pocas relaciones y las trabajas bien. En paralelo hacemos real el mercado por nuestro lado, para que las páginas de país e idioma lleven tu nombre y un comprador que busque en tu idioma encuentre a una persona concreta con la que hablar.

No hay sueldo ni bonus por cuota. Cobras por lo que traes: un 10 % de lo que un cliente que has traído nos paga de verdad por los servicios para los que lo trajiste durante sus 12 primeros meses, y un 5 % de los meses 13 a 24. A partir del mes 24 ese cliente deja de generar pago, y preferimos decírtelo aquí antes de que lo descubras en el mes 22. Un cliente que llegó por la web y se te asignó paga un 5 % mientras lleves la relación, sin decrecer, y se corta cuando lo dejas. Lo que le vendas de más a un cliente que trajiste entra en el mismo calendario, sobre el reloj original de ese cliente. Todo se cuenta sobre ingresos cobrados, el reloj empieza en el primer pago y se suma al 40 % de participación por entrega si además haces trabajo para ese cliente. Encima de eso están la participación en el beneficio de la empresa y, para contribuidores clave, la participación fantasma.

A fondo no. Necesitas lo suficiente para cualificar una oportunidad con honestidad y pasarla al especialista adecuado: qué resuelven de verdad el SEO, los medios de pago, el marketing de apps, los contenidos y el trabajo web, y cuánto cuestan aproximadamente. Aquí la entrega es trabajo de otra persona, a propósito. Quien abre el mercado y quien hace el trabajo no son la misma persona, y nadie está haciendo las dos mitades en silencio.

Parcial y por proyecto, por diseño. La mayoría de las personas en este puesto le dedican de 10 a 20 horas por semana en paralelo a otro trabajo. En sus primeros meses, abrir un mercado son unas pocas conversaciones bien elegidas, repetidas con paciencia. Cuando el mercado arranca, las horas crecen con el negocio.

La red de entrega, las mismas propuestas, precios y material de casos que usa cualquier otro puesto, y un especialista en la llamada cuando la conversación se pone técnica. Nunca se espera que respondas a una pregunta de alcance que no puedes responder, y nunca tienes que inventarte un entregable para mantener viva una conversación.

Sí. Los mercados de esta página son los que queremos cubrir primero, y hay otros abiertos. Si puedes abrir un mercado para el que ya publicamos páginas y todavía no lo cubre nadie, esa es exactamente la conversación que queremos. Muchas de las mejores relaciones de aquí empezaron con una presentación que no encajaba con ninguna oferta abierta en ese momento.